Cierra la venta mtodo y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados. Cómo cerrar una venta: 16 pasos (con fotos) 2019-03-14

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Cómo cerrar una venta en menos de 3 minutos

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¿Conoces algún médico que permita que sus pacientes se auto-receten?. Quizás sea esta sea una de las técnicas de cierre de ventas más antigua usada para conseguir un pedido. En este pulso debemos de ser conscientes de que hay que mantenerse en el sitio o la parte compradora acabará por bajar nuestro precio tanto que acabaremos aceptando el pedido a regañadientes. Lo más seguro es que el cliente te haga preguntas concretas y, si las sabes responder adecuadamente porque conoces bien tu mercancía, potenciarás los puntos fuertes de ésta, conduciendo el proceso hacia los pasos finales de venta. Evidentemente, no fuerces el Si en preguntas para las que no tienes solución. Una vez concluida la fase de cualificación y conocidas las , el vendedor profesional estará en condiciones de saber exactamente lo que el cliente está dispuesto a comprar.

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lo que no te cuentan en los libros de ventas

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Incluso sus propias esposas serán incapaces de confesar que su marido es un vendedor. Diseñar un proceso de venta para tus productos 8. Agente y entrenadora para Total Merchant Services para el area de Florida. Que cerrar una venta es mucho más cuestión de proceso que de inspiración 2. Y muy importante, cuando estés en silencio, no agaches la cabeza, no te escondas. El verdadero profesional tiene un repertorio de cierres preparados en todo momento y los va usando según las circunstancias lo aconsejan. Que tengas un gran día.

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Cerrando la venta

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Estoy seguro que, en alguna ocasión, también lo habrás empleado. Cuando un comprador se inclina hacia delante o te pregunta acerca de detalles como el precio, la entrega o la forma de pago suele estar preparado para que des el último paso. Observamos que era una reacción bastante lógica, ya que, si la compra no resultaba satisfactoria, cada uno de los dos por separado no quería darle al otro la oportunidad de poder decir algo parecido a… ¿Ves, te lo dije, no lo compres?. No permitas jamás que sea tu cliente quien lo haga porque si lo haces, te encontrarás con dos personas que dudan en lugar de una sola. Redujo a cifras ridículas otra muy superior. Si estás seguro de que lo que vendes es muy atractivo y es difícil de abandonar después de usarlo y disfrutarlo, entonces el cierre del cachorro es una técnica excelente para probar.

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El cierre presuntivo se da cuando el vendedor asume deliberadamente que el cliente ya hizo acordó la compra y comienza a cerrar su venta. La venta dirigida puede funcionar cuando el cliente no sabe en realidad lo que quiere, pero muchos vendedores están abandonando esta técnica. Se puede adquirir en las principales librerías en España y Latinoamérica y en diversos portales de internet. Si acepta el cierre, entonces habrás hecho una venta. Antes de proseguir es necesario que aclare lo que es una pregunta de cierre directo.

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Cerrando la venta

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¿No te das cuenta de que la venta moderna ya no usa esos trucos de vendedor de enciclopedía? Al comprender esto, podrás ofrecer la opción más apropiada para satisfacer las necesidades del cliente. Puede que no lo hayas hecho y el cliente ya esté decidido. Así tendrás una base lógica donde poder volver a la carga. Apórtale opciones, que él mismo diseñe su traje. Como este método es del siglo pasado, prefiero centrarme en un más natural y que aporta para ambas partes.

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PARA VENDER HAY QUE CERRAR LA VENTA!

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El cliente puede responder… — No lo sé. Cuando se dan todas estas condiciones, la mayoría de vendedores parece que están atrapados en un callejón sin salida. Si tu cliente no está conforme con el precio dado simpre podrás sumar valor a tu oferta. ¿Veinte años, treinta, tal vez?. Y continúas diciendo… Pues eso es exactamente lo que estaba intentando hacer. Nada más lejos de la realidad.

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Cómo cerrar una venta en menos de 3 minutos

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Tipos de Cierres de Ventas La mayoría de los vendedores noveles que conozco sólo conocen dos cierres de ventas y usan uno. Porque lo que haces es abrir la puerta a que otras empresas puedan tener más opciones. Prueba decirle a tu cliente: te propongo que trabajemos en diseñar una oferta que sea del todo interesante para ti. Asisti al curso que hicisteis desde Caixa Penedes en Lerida hace unos meses. Y también con gran cortesía me despidió hasta mi próxima visita.

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Las técnicas que debes saber para provocar el cierre de la venta

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Es la última porque es la más importante. Escuchas a uno, luego al otro, luego al otro, y parece el cuento de nunca acabar. Pero si tienes la suficiente habilidad para que sea el propio cliente quien lo diga, él no dudará jamás de su propia palabra. Si coge alguna de las dos, ha comprado. Recuerda: este artículo no trata de enseñarte cómo vender, es decir, de convencer a un cliente que sólo está mirando para que compre tu producto. El común denominador de los grandes vendedores profesionales que conozco es que saben, por término medio, más de 30 cierres de ventas distintos. No volveré a recalcar de nuevo todos los argumentos para convencerte de la necesidad de estar al día sobre las técnicas de venta y los tipos de cierre de ventas.

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